Управление доходами
Базовый курс для тех, кто хочет разобраться в revenue
онлайн-курс на 20 часов (3 недели)
каждую неделю вебинар + практика
самостоятельная работа с материалами
Стоимость 70 000
за весь курс, можно заплатить долями
От лучших экспертов-практиков по revenue management
Опыт управления доходами 36 отелей международного уровня в 22 городах России
Уникальный тренажер от hotellab
Удостоверение о повышении квалификации
На обучении вы
Потренируете навыки управления
доходами, включая прогнозирование,
мониторинг и контроль тарифов
и загрузки отелей
Научитесь сегментировать клиентов
на основе анализа конкурентов
и данных вашего отеля
Разработаете комплексную стратегию
управления доходами отеля, используя
современные revenue-решения
Программа курса
Онлайн-курс на 20 часов (3 недели), практика на тренажере + каждую неделю вебинар
Введение в управление доходами
Определение и значимость Revenue Management
60 минут
История развития Revenue Management
40 минут
Практика с hotellab
60 минут
Сегментация и спрос
Сегментация клиентов
90 минут
Управление спросом / inventory management
60 минут
Displacement analysis
40 минут
Практика на тренажере hotellab
60 минут
Ценообразование и дистрибуция
Стратегии ценообразования. Разработка ценовых стратегий для различных сегментов
60 минут
Каналы дистрибуции
90 минут
Практика на тренажере hotellab
60 минут
Анализ рынка и прогнозирование
Основные метрики и показатели
40 минут
Анализ рынка, макроэкономических показателей, календарь событий
40 минут
Исторические данные и сезонные тренды для прогнозирования
40 минут
Типа прогнозов, аккуратность прогнозов
60 минут
Использование данных для принятия решений
60 минут
Выбор конкурентной группы, анализ конкурентов, SWOT-анализ
120 минут
Практика с hotellab
60 минут
Тактическое, стратегическое, тотальное управление
Роль и функции revenue-менеджера. Рабочий день revenue-менеджера, взаимодействие с другими департаментами
100 минут
Введение в стратегическое управление: отличие тактики, статегии, тотал ревенью
60 минут
Практика на тренажере hotellab
60 минут
Курс для вас,
если вы
Хотите заполнить пробелы в управлении ценообразованием и каналами продаж
Специалист по бронированию, приему и размещению гостей, продажам, управлению доходами, управляющий отелем
Тратите много времени на расчёты и хотите получать максимально возможный доход от объекта
Эксперты
Эксперт в области управления доходами с опытом работы более 20 лет в индустрии гостеприимства Опыт работы в отелях IHG, Radisson Hotel Group
Основатель компании hotellab, эксперт по управлению доходами и цифровому маркетингу в отелях <br><br> Отельер международного уровня. Эксперт по управлению доходами с опытом более 15 лет. Разрабатывал и внедрял стратегии управления доходами в отелях сетей IHG, Lotte Hotels & Resort, Wyndham Hotels & Resorts, Louvre Hotels. Эксперт в области цифрового маркетинга, устойчивого развития и технологий для отелей и путешествий
25-летний опыт работы в отелях Cosmos Hotel Group, Ritz Carlton, Radisson, Marriott в России и США
Лучший генеральный менеджер отелей 5★,4★ по показателям сервиса и выручки
Опыт вице-президента по операционной деятельности, продажам и маркетингу гостиничной сети
Прошел путь от администратора службы приема и размещения до руководителя отдела бронирования кластера Marriott, а затем от директора по ревеню-менеджменту Ritz Carlton до вице-президента
Эксперт по управлению доходами. 8-летний опыт работы в индустрии гостеприимства, специализация на управлении доходами и повышении эффективности работы отелей
Получил драгоценный опыт, работая с такими известными брендами, как Accor, Sokos, Cosmos, Vertical Hotels
Профессионал с 15-летним стажем в сфере гостеприимства и управления доходами в крупнейших международных и российских компаниях. Более 6 лет успешно лидирует команды отелей для достижения ими высоких финансовых результатов
Логика курса
Форматы
Теория
Видеолекции 15-20 минут
с параллельной презентацией
Интерактивные лонгриды
Дополнительные материалы
Чек-листы
Шпаргалки по основным показателям
Рабочая тетрадь для
практических заданий
Практика
Персонализированные задания для самостоятельной работы
Проекты, основанные на
реальных данных и ситуациях
из отелей участников курса
Работа с тренажёром
Ваши результаты
по блокам
Введение в управление доходами
Узнаете, как управление доходами помогает нам продавать правильный продукт правильному покупателю в правильное время и по правильной цене
Сегментация и спрос
Узнаете, как увеличить доходы, работая с разными сегментами рынка, научитесь понимать, анализировать и прогнозировать спрос каждого сегмента на свой объект размещения
Ценообразование и дистрибуция
Научитесь применять динамическое ценообразование, создавать и эффективно использовать тарифные продукты для разных сегментов, освоите принципы работы с каналами продаж
Анализ рынка и прогнозирование
Научитесь анализировать результаты (загрузка, ADR, RevPAR) и сравнивать их с результатами конкурентов (MPI, ARI, RGI); узнаете, как создавать точные прогнозы спроса и доходов для принятия тактических и стратегических решений
Тактическое, стратегическое, тотальное управление
Узнаете, как полученные в этом курсе знания применять на практике на ежедневной основе, а также как управлять доходами на стратегическом и тотальном уровне и почему управление доходами — лучшая профессия в мире!
Часто задаваемые
вопросы
Можно ли оплатить частями?
Да, можно. Оплата частями — сервис, который помогает разбить стоимость покупки на 2 платежа и выплачивать их в течение обучения. Покупателю не нужно заключать кредитный договор. При использовании этого сервиса модули обучения будут открываться по мере оплаты
Какие условия получения удостоверения о квалификации?
Чтобы получить удостоверение о повышении квалификации, вам необходимо на этапе зачисления предоставить документ о профессиональном образовании. Подойдёт диплом о высшем или средне-специальном образовании
Смогу ли я работать менеджером по управлению доходами после прохождения курса?
Практические навыки, которые вы получите на курсе, помогут в решении рабочих задач revenue-подразделения
Обязателен ли опыт работы менеджера по управлению доходами для обучения?
Не обязателен. Это базовый курс, который поможет погрузиться в управление доходами
